Négocier ses achats pour gagner en budget de fonctionnement

TRAINING 1 JOUR + 1 JOUR DE RETOUR D’EXPÉRIENCES ET APPROFONDISSEMENT

 

CONTEXTE :

Les laboratoires, organismes de recherche ou PME innovantes sont de plus en plus confrontés au contrôle strict ou à la réduction de leur budget de fonctionnement.

Pour retrouver une plus grande souplesse dans leur développement, une solution rapide peut aussi être de négocier au mieux ses achats, même avec des partenaires stratégiques.

 

PUBLIC CONCERNÉ :

Toute personne amenée à négocier du matériel, des fournitures ou des services avec des fournisseurs, prestataires externes, sous-traitants : chercheur, acheteur, fonction support, administrateur adjoint, directeur de labo…

 

OBJECTIFS :

  • identifier les processus et méthodes de négociation
  • acquérir les outils nécessaires pour préparer une négociation
  • mettre en œuvre les techniques de la négociation commerciale

 

CONTENU :

  • Les compétences du négociateur
  • La préparation, l’argumentation, le phasage de l’entretien
  • Les règles de la négociation et de la confrontation

 

APPROCHE PÉDAGOGIQUE :

 Le format est de type « training intensif », grâce à un groupe restreint de 5 à 7 personnes.

La pédagogie, essentiellement basée sur des méthodes actives, mêlera apports théoriques (concepts et outils) et jeux de rôles de négociation.

Le partage des expériences de chacun des participants pourra enrichir des mises en situation plus particulières.

 

Durée : 1 jour + 1 jour à un mois, permettant retour d’expériences et apports complémentaires.

 

 

Nous contacter pour les dates : contact@asceo.fr ou au 01 69 85 24 34