La négociation au service des ingénieurs, des industriels et des chercheurs

L'univers de la négociation s'apparente fortement de celui de la technique :

• il nécessite des qualités de rationalité et de méthode
• il exige l'identification d'un objectif
• il demande de la persévérance pour se donner les moyens de l'atteindre
• et surtout, il impose de faire preuve d'honnêteté intellectuelle pour accepter de changer de chemin, s'il le faut.

La négociation s'appuie sur de réelles techniques, sur une profonde réflexion amont, sur la capacité à s'adapter à un contexte changeant au fur et à mesure des discussions; comme la recherche.

La négociation est le terrain de jeux des penseurs. C'est pourquoi ASCEO propose de s'adapter à la problématique individualisée de chaque organisation, autour des thèmes suivants :

• Négociation de projet : défendre un projet de recherche, défendre un projet industriel, négocier avec de futurs partenaires ou des fournisseurs.
• Argumentation lors de soutenances techniques : retenir l'attention de son auditoire, convaincre en équipe.